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副業などのお話

12週SW講座2【16】第2週目・2-3 2つのウォンツ

本格的に花粉症のシーズンに突入していますね。メインのブログの方にも対策を書こうかと思いますが、マスクをしてみたり薬を飲んでみたり、いろいろ試行錯誤中です。

第2週: 行動心理

2-3 2つのウォンツ

前回の記事で書いた「ウォンツ」が今後セールスコピーを書くにあたってのターゲットになるわけなので、今回はウォンツというものが実際にどんなものなのか探っていきます。ウォンツ、すなわち「欲しいもの」「欲求」というものは大きく以下に挙げるような2つのものがあります。

何かを得たいという欲求

  • 金銭的な欲求
    • お金を得たい。お金を稼ぎたい。金持ちになりたい。
    • 節約したい。
    • 楽をして、努力をしないでお金を稼ぎたい。
  • 認められたいという欲求
    • 承認欲求。
    • 自慢したい。
    • 自分のプライドを刺激したい。
    • 美人になりたい。
  • 性的な欲求
    • 異性にモテたい。
    • 美人と付き合いたい。イケメンと付き合いたい。
  • 宗教的な欲求
    • 価値観の共有。
  • 復讐
    • 昔、フラれた恋人に成功したところを見せたい。
    • 自分を否定した人に成功したところを見せたい。
  • 役割やアイデンティティ
  • 安心
    • 将来的な金銭面での安心感を得たい。
    • 保険をかけて将来的に安心を得たい。
  • 変化・好奇心

何かから逃れたいという欲求

  • 恐怖
    • 嫌なプレゼンから逃れたい。
    • 苦痛な仕事から逃れたい。
    • 心配事から逃れたい。
  • 恥をかきたくない
  • プライドが傷つくことや人からの羨みや妬みから逃れたい
  • 痛みや苦しみから逃れたい

まとめ

  • 上に挙げたような何かを得たいという欲求や何かから逃れたいという欲求を満たすためにモノを買う。
  • モノを売る場合には「相手にはどんな欲求があるか」を突き詰めて考える必要がある。
    • その欲求を満たすための商品がある。